无论您的公司处于早期阶段还是正在扩张，确定您的定位都是成功的关键。在拥挤的 SaaS 世界中，脱颖而出不仅仅意味着拥有最好的功能或尖端技术。它取决于您的目标市场如何看待您与竞争对手。这就是定位的作用所在。

有效的 SaaS B2B 定位可帮助潜在客户了解您提供的产品、产品对他们的重要性以及产品如何解决他们的问题。让我们探讨 SaaS 定位的重要性、如何正确定位以及应避免的错误。 

什么是定位？

如果您不确定在 SaaS 营销中定位到底意味着什么，请不要担心 – 您并不孤单。好消息是，它并不是一个非常复杂的概念。

从本质上讲，定位是指您的 SaaS 品牌在目标受众心目中占据的独特地位。这是客户对您与竞争对手的看法。 

但定位不仅仅是一句标语或营销信息。相反，它是决定你的产品在市场上如何被看待的战略基础。将定位视为这个基本问题的答案可能会有所帮助：“你的客户为什么要选择你？”

品牌与定位：关键区别

许多 SaaS 公司将定位与品牌标识混为一谈。虽然这两个概念密切相关，但它们的作用却不同。品牌是您公司的标识——反映您身份的基调、价值观和审美。另一方面，定位是您的品牌相对于竞争对手在市场上的认知。

例如，品牌决定了您如何展示您的公司（您的标志、信息和公司价值观），而定位则定义了客户如何看待您与其他 SaaS 公司相比。

（想深入了解定位与品牌的不同之处？您可以在我们的“定位与信息传递与价值主张：有什么区别？ ”文章中获得一些精彩见解。） 

为什么定位不佳会成为 SaaS 公司的问题

毫不夸张地说，糟糕的定位对 SaaS 企业来说可能是灾难性的。如果潜在客户无法理解你的产品的独特之处或价值，他们就不太可能成为真正的客户。这可不是理想的情况。

更糟糕的是，不明确的定位会导致组织内部出现错位。您的销售、营销和产品团队可能难以传达一致的信息，从而导致整体效率低下和精力浪费。