您正在制定针对 B2B 潜在客户开发的内容营销策略，但不知道要创建什么类型的内容。它们会是信息图表吗？电子书？博客？您是否应该将各种内容组合在一起，还是只关注一种类型的内容？这些都是很难的问题（也是我们从客户那里听到的最常见的问题）。
不幸的是，B2B 内容营销没有一种放之四海而皆准的方法。 “正确”的内容取决于您的品牌的独特目标、目标受众和其他因素。但是您需要了解您可以创建的不同类型的内容、每种类型的内容特别适合什么以及实际制作这些内容需要什么。幸运的是，你来对地方了。
我们从经验中知道， B2B 内容营销的世界可能会让人不知所措。事实上，我们已经在这个荒野中度过了十多年的时间，犯过错误，也确切地学习如何制作真正有效的 B2B 内容营销。
为了让您的生活更轻松（并节省您十年的知识），我们汇总了不同类型的 B2B 潜在客户生成内容的深入概述，以及使每种类型为您服务的技巧。从视觉内容到思想领导力，这是为您的品牌创建最佳 B2B 内容营销所需要了解的一切。
B2B内容营销的三个阶段
- 吸引注意力的因素：电子书和网络研讨会。
- 主要内容：博客、案例、产品/服务页面。
- 宣传内容：社交媒体帖子和主要内容的推广。
作为 B2B 内容营销人员，您的工作是向销售团队提供高质量的潜在客户。销售团队中的某个人会将潜在客户转化为客户，或者产品营销人员会确保潜在客户自动收到正确的后续电子邮件。
无论如何，将某人转化为客户可能不是您的工作。您的工作是将他们转化为潜在客户。这就是为什么第一阶段是引导磁铁，而不是较小的内容。一旦您拥有高转换率的引导磁铁，就更容易确定您应该创建什么类型的主要内容（第 2 阶段）和促销内容（第 3 阶段）。
在这些阶段中，您将研究受众的需求，并在无休止的迭代循环中衡量成功，以确保您的努力能够触及并转化目标受众。
B2B内容营销第一阶段：创造高转换率的潜在客户
当您的企业开始制作内容时，虽然引流磁铁可能不是您首先要创建的东西，但当您开始优先利用内容进行 B2B 潜在客户生成时，它们应该是您首先要创建的东西。
您可以拥有多个引导磁铁。一些 B2B 内容营销团队每季度创建一个、每月创建一个甚至更多。但为了简化事情，让我们首先创建一个您的受众渴望的高质量引导磁铁。
在创建引流磁铁之前做好研究
不要重新发明轮子：研究竞争对手，了解其他公司在做什么。他们提供电子书、网络研讨会或现场活动吗？还要研究一下你的行业中有影响力的人和顾问正在生产什么。除非你的灵感来源在你的行业中是知名的并且已经饱和了市场，否则创建类似的东西可能是明智之举。
为您的目标受众解决问题：通过解决目标受众的问题，您可以建立信任和忠诚度，并让人们回来向您寻求进一步的帮助。在 Twitter 和 LinkedIn 上研究相关标签，了解你的受众需要什么帮助，并阅读 Reddit 和 Quora 上的问题。
如何选择正确的引导磁铁主题？
正确的引导磁铁主题可以解决您的目标受众的问题，不仅仅是提供信息，针对您的理想客户，并且还与您的解决方案相关。
当我们说您的引导磁铁不应该只是信息时，我们的意思是它应该提供可以为他们带来更好结果、节省时间或节省金钱的行动。
你的引流磁铁的标题应该针对你的理想客户资料，这样你就不会在业务发展的错误阶段捕获潜在客户。
当然，对您的引流磁铁做出回应的人可能会对您的产品或服务感兴趣。因此，主题不仅应与您的听众相关，还应与您的解决方案相关。
B2B内容营销第二阶段：掌握主要内容
您的主要内容通常是您网站的核心。通常，这是人们首先访问您网站的方式。例如，他们在 LinkedIn、Google 搜索结果或朋友的电子邮件中找到您的文章。
通过吸引目标受众，您的主要内容负责为您的引流磁铁带来更多浏览量，从而帮助您收集更多潜在客户。借助高转换率的引导磁铁，您可以专注于构建最佳的核心内容。
主要内容的市场调研
考虑您的目标受众想要什么格式：对于 B2B 受众，博客文章、网络研讨会和案例研究都是不错的选择。为了找到最适合您业务的格式，您需要考虑目标受众的需求和愿望。您的目标群体是否时间紧迫？他们对快速阅读更感兴趣吗？使您的内容格式适应他们的生活方式和工作流程。
考虑一下您的团队可以处理哪些格式：虽然您可能计划有一天推出 YouTube 频道，但这并不意味着您现在就有资源这样做。考虑你的团队可以处理什么事情很重要。
您如何选择主题？
使用竞争性和行业研究以及社交聆听：要知道要 比利时电话号码库 涵盖哪些主题，您需要深入了解行业动态 – 研究社交媒体、竞争对手的网站以及行业影响者和顾问的网站。您可能需要将基本知识与行业前沿的新鲜内容相结合。
提出主题时使用关键字研究作为指导：围绕关键字构建标题比将关键字塞入标题要容易得多。列出 50 到 100 个您有合理排名机会的关键词。提示：寻找合适的难度分数和与您自己的分数接近的域名分数的 SERP 排名。然后围绕这些关键词构建你的内容日历。
B2B内容营销第3阶段：创建促销内容
对于您的引导磁铁和主要内容，您都需要创建促销内容。您立即就想到了社交媒体，对吗？当然，这很好。但也有其他方法，例如电子邮件通讯。
选择你的促销内容
找出你的目标受众使用的渠道：如果你试 了解你的市场定位 图加入每一个社交媒体平台，那么你的精力就分散了。通过社交聆听、行业和竞争研究来选择一到两个需要优先考虑的社交媒体平台。
分析竞争对手的网站和反向链接：使用 SEMRush 等 SEO 工具查看竞争对手的反向链接配置文件，确定他们是否正在进行访客发帖来为针对关键短语的帖子建立反向链接。您可以了解他们在哪些网站上发表访客帖子以及他们试图对哪些帖子进行排名。
促销内容策略
电子邮件营销也是推广您的内容的好方法。将您的时事通讯流量引导至您最好的博客文章和案例。
使用社交媒体推广您的所有高质量内容：您可 kh 号码 以在社交媒体上推广几乎任何核心内容和引导磁铁。但是，如果您的词汇表或资源库比较基础或面向初学者，您可能不想推广每一篇文章。否则你可能会让你的目标受众感到厌烦。因此，如果您的某些内容纯粹是为了 SEO 目的，则无需在社交媒体上推广它。
仅向您的受众发送电子邮件，告知他们最好的内容：您无需将撰写的每篇博客文章都通过电子邮件发送给您的新闻通讯列表。这可能会让你的订阅者不知所措。相反，只选择最有用和最可操作的博客、案例、网络研讨会和电子书。