规则：零和规则如果不采取任何行动，请勿在潜在客户的分数中添加或减去任何内容。特里西指出，这可能违反直觉，但“在算牌中，潜在客户立即不采取行动类似于观看 ,, 被发牌。”在更先进的营销自动化流程中，Trish 确实建议仅在出现不作为模式后才减一。规则：减一规则“现在，这是最困难的部分，”Trish 警告说。每为他们做一件事，就减去一。
“为他们提供免费电话
“给他们提供免费的电话咨询，他们就会接 房主数据库 受你的提议吗？减一。让他们免费试用你的软件，减去一个，”Witkowski 说。从这里开始，你可以将“轮胎踢球者”和“浪费时间的人”与那些真正对你所提供的产品感兴趣的人区分开来。遵循这三个规则，Trish 说，随着时间的推移，你最终会得到一个令人难以置信的准确领先得分列表。客观的领先得分是了解你何时拥有优势的关键。
“它可以帮助你知道什么
维特科夫斯基指出：“它可以帮助你知道什么时 的脚本将包含除 之外 候该采取什么行动，并且它可以清楚地区分那些令人烦恼的事情和真正的前景。”“将开始发生的事情是，你会看到成群结队的人开始按人数分成几组。按潜在客户得分进行简单排序，您会发现数字越高，这些潜在客户对您来说就越有价值。”特里西建议您花更多时间“押注”这些线索，而不是那些分数为零或以下的线索。
“那些具有深刻意义的线索
“那些负分很深的潜在客户可能表明，你在管理 數位數據 这些潜在客户方面投入的资源多于你能收回的资源，”她说。在一个免费赠送所有东西已成为常态的世界里，知道谁在利用你的所有资源而不表现出购买迹象比以往任何时候都更加重要。“记住，”Trish 说，“任何得分为零的人仍然在玩。”优势“像二十一点计牌器一样保持得分会给你带来优势，”Trish Witkowski 说。
“在喧闹的人群中
“在一个喧闹、拥挤、快节奏、以关系为导向的营销世界中，谁不需要让赌场的赔率对自己有利呢？”翠西问道。你是否像算牌者一样领先得分？ Trish Witkowski 是。LinkedIn 潜在客户生成与潜在客户生成表格：完整指南和示例 minUpdated:12 月 , Adam Yaeger Adam Yaeger 潜在客户生成社交媒体如果您的目标是快速开始获取高质量的 BB 潜在客户，请不要再犹豫了。 LinkedIn 潜在客户发掘表格是为您的企业创造潜在客户和新机会的最佳方式之一。