现在您知道了获取的联系人如何经过漏斗的三个阶段，您需要了解它是如何创建的。
第一步是确定如何产生、培育并最终推动潜在客户购买。
您需要为典型客户概述购买旅程并确定最重要的阶段，以帮助您了解谁可以被视为合格的潜在客户。
一旦确定了您的典型客户是谁，您将需要了解如何吸引他们的注意力并逐步引导他们进入销售渠道。
教育
创建能够教育用户并有助于建立品牌信誉的内容对于保持受众的参与度至关重要。
在上面的例子中，该网站提供了通过电子邮件联系来接收独家内容的机会。
这是提高品牌信誉的有效方法。
您可以仅从您的网站进行内容营销 吗？显然 不是。
购物者在做出购买决定时 越来越多地使用社交媒体。
您如何才能利用这一趋势为自己谋利？
进行社交媒体营销的方 电报数据 式多种多样，例如，您可以创建调查来更好地了解您的受众或分享推广您品牌的优质内容。
潜在客户开发意味着与你的受众进行互动。如果您的潜在客户是社交媒体的频繁用户，请确保您出现在这些平台上。
捕获
一旦您创建了正确的内容来吸引和吸引访问者，就该将用户转化为潜在客户了。
从您的用户那里收集尽可能多的信息，为此您可以使用：
- 登陆页面；
- 互动内容；
- 号召行动。
资格
正如我们已经看到的，在大多数情况下，产生的潜在客户还没有准备好立即购买。
因此，您必 您就可以发现表现良好或表 须熟练地逐步陪伴所获得的潜在客户完成销售过程，并了解在什么时候完成销售比较合适。
过早地试图完成销售可能会适得其反，您可能会失去产生的潜在客户。
在漏斗的各个阶段，可以将用户分为特定的类别，这将帮助您识别谁准备购买，谁还没有准备购买。
- 潜在客户：这些用户与普通用户的身份相匹配（能够确定访问者是否是潜在客户将节省您的时间）；
- 潜在客户：潜在客户是已经开始表现出某种购买行为的潜在客户；
- MQL：营销合格线索，是那些表示有兴趣购买您的产品或服务的线索；
- SQL：销售合格线索，是指已经通过您的营销流程并且准备进行购买的线索。
潜在客户培育
当您引导新线索完成销售流程时，您需要培育和“培养”您产生的联系人。
“潜在客户培育”是什么意思？
本质上，您需要确保保持您所吸引的潜在客户的兴趣，并提供有用的材料和信息，帮助您与他们建立稳定持久的 关系。
培育是潜在客户生成渠道的重要阶段，它可以增加您完成销售的机会。
转换
您所要做的就是弄清楚潜在客户何时准备购买。
在之前的阶段，产生 007 数据 的联系人会对您的产品和服务表现出兴趣，您所要做的就是让他们购买它们。
购买邀请必须基于先前在漏斗期间收集的数据。
一旦您收集了足够的信息，例如预算、购买习惯和兴趣，您就可以邀请潜在客户购买最适合他们的产品。