一般来说，客户的经典购买流程可以分为三个不同的“关键时刻”。 “零关键时刻”的潜在客户处于引导和研究阶段，而“第一关键时刻”的潜在客户则处于实际购买完成之前的阶段。然而，在“连续关键时刻”阶段，买家将体验产品或服务并进行报告。当 手机号码数据 然，他这样做是为了个人交流。然而，他也在互联网上表达了自己具有高覆盖率的观点，这反过来又为其他用户提供了优势。在这里他们可以亲眼看到广告承诺的现实情况。
在 B2B 采购过程中使用销售人员
如今，潜在的 B2B 客户使用互联网来了解有关他们的需求、公司甚至特定产品和服务的更多信息。用户之间的交流在这里发挥着巨大的作用。志同道合 战略标杆管理 的人的判断比广告承诺更令人信任。此外，顾客还可以从他们的私人行为中学习，并将其运用到日常职业生活中。
就在几年前，销售人员
才更早地介入潜在客具有高覆盖率户的购买过程。如今，这种情况发生得要晚得多。根据谷歌的一项研究，只有当购买过程完成了 57% 之后。对于不想 柬埔寨号码 失去潜在客户的公司来说，这意味着他们必须比现在更早地进入采购流程。如果传统方法不再可行，就必须采取新的途径。
通过社交媒体营销扩大覆盖范围
潜在客户越来越多地使用互联网来实现他们的目的。因此，公司必须在恰当的时间内以正确的信息被发现。几乎所有用户都是在搜索引擎的帮助下开始搜索。社交媒体参与度越高，B2B 目标群体的知名度就越高。由于社交、贴近客户和对话等特点，因此是企业的理想工具。这是在早期吸引潜在客户注意力的唯一方法。