如果您领导的公司拥有多种收入来源和复杂的 B2B 销售周期，您可能已经注意到业务对话发生了变化。每个人都在谈论 GTM（进入市场）战略。虽然这听起来可能只是另一个流行词，但它实际上是成功公司如何实现可持续增长的重要进步。

B2B 格局已发生改变。您的买家更加了解情况，销售周期更加复杂，营销和销售之间的传统分界线不再适合那些想要发展并持续增长的公司。

本指南探讨了 B2B GTM 战略对成熟企业的意义以及它为何成为增长的新北极星。

从 RevOps 到 GTM：建立坚实的基础

收入运营 (RevOps) 改变了公司协调营销、销售和客户服务团队的方式。通过打破团队之间的隔阂，RevOps 为可持续发展奠定了必要的运营基础。

GTM 策略建立在此基础上。虽然 RevOps 可以协调您的内部运营，但 GTM 策略可以确保一切都朝着正确的方向发展。它不是要取代 RevOps，而是要利用卓越的运营来有效执行您的市场策略。

简而言之，RevOps 创建了成功的基础设施；GTM 策略提供了将基础设施引导到何处以实现最大影响的路线图。

什么是B2B GTM 策略？

B2B GTM 策略是将解决方案推向市场的总体规划，以推动持久增长。与传统营销策略不同，它不仅限于促销 – 它还指导您如何在客户购买旅程的每一步与他们建立联系。

将其视为您的一切策略手册，从如何定位您的产品到如何接触理想客户。它涵盖了您将瞄准哪些市场、如何从竞争对手中脱颖而出，以及您的团队如何合作赢得并留住客户。

当你经营一家成熟的企业时，这一点就更加重要。你需要的不仅仅是平稳的运营——你需要一个清晰的计划，以正确的方式发展业务的正确部分。

GTM 如何助力全渠道成功

让我们看看这在实际场景中是如何运作的。例如，您是一家企业网络安全软件公司；这就是 GTM 策略如何协调每个漏斗层级，同时保持一致的消息传递和衡量标准。