使用制 名思义（无双关语），制造商建议零售价 (MSRP) 是制造商建议零售商在销售产品时使用的价格。制造商最初开始使用 MSRP 来帮助标准化多个地点和零售商之间的不同产品价格。
零售商经常对高度标准化的产品（即消费电子产品和家用电器）使用建议零售价。
优点：作为零售商，您只需为产品定价即可节省一些时间。
缺点：使用制造商建议零售价的零售商无法在价格上竞争。使用制造商建议零售价时，特定行业中的大多数零售商都会以相同的价格出售该产品。您需要考虑您的利润率和成本。例如，您的企业可能会有制造商未考虑的额外成本，例如国际运费。
请记住，制造商建议零售价非常小众。尽管您可以随意定价，但与制造商建议零售价的较大偏差可能会导致制造商终止与您的合作关系，具体取决于您的供应协议以及制造商对其制造商建议零售价的目标。
动态定价：根据变量调整价格
您是否曾在周五晚上尝试打 Uber，却发现价格高于正常水平？这就是动态定价的体现。动态定价是指公司根据竞争对手定价、供应和消费者需求等不同因素不断调整价格。其目标是提高企业的利润率。
对于 Uber 等品牌而言，乘客票价取决于多种变量，包括路线的时间和距离、交通状况以及当前乘客对司机的需求。价格由规则或自我改进算法决定，这些规则或算法在制定定价决策时会考虑这些变量。
优点：动态定价允许零售商和品牌使用机器学习自动大规模定价产品和服务。他们可以自定义价格以满足当前的市场条件，通过自动化节省时间并实现利润最大化。
缺点：对于小型企业来说，管理起来可能比较困难，而且成本高昂。动态定价对于电子商务和零售店中拥有数千个 SKU 的大型零售商来说更有意义。消费者也可能对频繁的价格变动做出负面反应，从而降低收入。
多重定价：捆绑定价的利与弊
我们在杂货店都见过这种定价策略，但它在服装方面也很常见，尤其是袜子、内衣和 T 恤。通过多重定价策略，零售商可以以单一价格销售多种产品，这种策略也称为产品捆绑定价。
例如，一项研究调查了任天堂 Game Boy 掌上游戏机早期捆绑产品的效果，发现当设备与游戏捆绑销售时，其销量比单独销售时更多。
优点：零售商使用这种策略以较低的成本创造更高的感知价值，最终可以推动更大的购买量。另一个好处是，您可以单独出售商品以获得更多利润。例如，如果您以 10 美元的价格一起出售洗发水和护发素，则可以以每件 7 至 8 美元的价格单独出售，这对您的业务来说是一种胜利。
缺点：捆绑销售会降低利润。如果捆绑销售本身不能提高销售量，那么你可能会损失利润。
亏损定价：提高平均交易价值
我们都会走进商店，被热销产品的折扣承诺所吸引，但我们 电话号码资源 离开时并不是只带走该产品，而是还购买了其他几件产品。
如果您遇到这种情况，那么您已经体验过亏本定价策略。通过这种策略，零售商用优惠的折扣产品吸引顾客，然后鼓励他们购买更多商品。
这种策略的一个典型例子是
，一家杂货店打折销售花生酱，并促销面包、果冻和果酱或蜂蜜等配套产品。杂货店可能会提供特殊的捆绑价格，以鼓励顾客一起购买这些配套产品，而不是简单地销售一罐花生酱。 售商可以通过实施追加销售/交叉销售 简单性在 SaaS 定位中的重要性 策略来推动更多销售。亏本销售通常发生在买家已经在寻找的产品上，这种产品的需求很高，从而吸引更多顾客。
优点：这种策略对零售商来说非常有效。鼓励购物者在一次交易中购 香港领先
缺点：与过于频繁地使用折扣定价的效果类似，当您过度使用亏损价格时，客户会期待便宜货，并且会犹豫是否要支付全价。如果您打折的产品无法增加购物车大小或平均订单大小，您还可能会蚕食收