引导磁铁是 B2B 引导生成黄油的关键。
Six & Flow董事总经理理查德·伍德 (Richard Wood)将其描述为：“引流磁石是您可以创造强有力的引提供给潜在客户的任何东西，这些东西具有足够的感知价值，可以换取他们的联系信息，例如电子邮件地址。如果您想创建有效的引流磁石，您需要关注您的买家角色以及他们面临的特定挑战，而您可以解决这些挑战。”
但大多数公司都搞错了“引流磁石”的概念
他们提供的内容只是一般博客文章中已有的表面内容。这其实并不具有“吸引力”，不是吗？
不要犯同样的错误。
除非你确信它有价值，否则请放弃高级内容，而是以以 欧洲手机号码列表 下格式分创造强有力的引创造强有力的引享你的详细的现实世界经验：
- 深入指南
- 全面的操作方法
- 详细案例研究
- 资源库
- 工作簿或清单
- 模板
利用深度 YouTube 视频迎合视觉 B2B 受众
如果您没有在潜在客户开发活动中使用视频创造强有力的引，那么您应该使用以下两个原因：
- 90% 的营销人员同意视频是重新利用 B2B 内容的最佳方式。
- YouTube 也是网络上第二大搜索引擎。
这个数学题既简单又有吸引力：
你不需要制作轰动一时的视频。你可以简单地将现有内容转换 如何选择您的下一个云联络中心 成可以吸引潜在客户的资讯视频，就像我在下面示例中所做的那样。
我们撰写了有关通过视频进行销售的指南，这引发了小组讨论——谁不喜欢主题呢？
“作为人类，我们都被视频所吸引，因为视频可以让我们与买家建立联系。当我们能做到这一点时，我们就能赢得更多生意。”
– MultiVision Digital总裁 Robert Weiss
尝试创造性的推广
中指项目的文案撰稿人 Ash Amibirge通过向潜在客户邮寄实体屋顶瓦片获得了 100％ 的回复率。
销售代表 Jeremy Leveille 在他的电子邮件活动中唱了一首 B2B 歌曲创造强有力的引来获得潜在客户的回复。
由于您的竞争对手仍在坚持使用枯燥乏味的冷电子邮件脚本，因此在推广过程中加入一点创意将对您的 B2B 潜在客户生成工作大有裨益。我们最近撰写了有关最有创意的潜在客户生成想法的文章，并附有示例。欢迎随时查看这些想法以获取灵感！
在 LinkedIn 上锁定高价值潜在客户
LinkedIn 是进行“大交易”、高价值B2B 潜在客户开发的理想场所。在平台上使用广告：
- Templafy 在一周内产生了 25 条符合营销要求的潜在客户，投资回报率高达 475%。
- 励展博览集团的 SNSR 风险与安全博览会创造了总收入的 20% 。
- Matmatch 的工程材料平台供应商销售渠道增加了 10 倍。
虽然竞争非常激烈，每次点击的费用也高于其他平台，但其代价就 台灣號碼 是能够精准定位你的受众。
如果您要在 LinkedIn 上做广告，请确保提供：
- 优质 B2B 产品或服务。更高的生命周期价值 (LTV) 通常可让您拥创造强有力的引有在 LinkedIn 上开展业务所需的大笔预算。
- 独特的高水平教育。LinkedIn 会员以职业和技能意识而闻名。如果您提供的内容对他们有帮助，您的广告可能会带来更好的回报。