事实上，卖家可能会倾向效益分析。更好的方法是先问买家“你的企业的商业案例应该是什么样的？”
您想如何购买？”有一长串的附属问题，包括：
• 需要哪些步骤、分析和文书工作？
• 您希望谁加入采购团队？
• 您希望如何向您的 CEO/经理介绍此事？
• 需要征求谁的意见？
• 需要向组织多高的层级提交审批？
• 它支持或整合了哪些其他计划？
• 预算来自哪里？• 它
归入哪个标题？
• 它应该叫什么名字，应该 电话数据 使用什么语言或不应该使用什么语言？
• 以前购买类似解决方案时有没有经验教训？
• 过去是否做出过类似的决定，吸取了哪些经验教训？
• 此次采购涉及哪些战略计划？
• 您希望业务案例是什么样的？
• 您希望如何与采购部门合作？
打造交易的内部动力
让销售人员做所有事情是很容易的，但卖家 让您的应用程序适应未来需求 非常展示商业案例或成本清楚，他们迟早要把接力棒交给买家。毕竟买家必须完成购买，完成所有必要的签字和文书工作。
做出购买决定时，尤其是签署合同时，卖家不太可能在场。如果卖家一直在忙于所有事情，那么买家在关键交接点失手的风险就会增加。
理想情况下，成交不是卖方对买
方做的事情，而是买方和卖 電話數據 方为获得交易批准而做的事情——赢得所有利益相关者的支持、从竞争项目中赢得预算并获得所有必要的内部批准。
询问“您想如何购买？”旨在激发买家的创造力和智慧，让购买获得批准，并建立交易的内部动力。这也是对以下方面的测试：
• 他们有多想要您的解决方案？
• 您正在打交道展示商业案例或成本的买家到底有多大权力？
• 买家对引导购买过程、确保预算的承诺和足智多谋。