用以 研究表明，商家在花钱时会经历痛苦或损失。因此，零售商有责任帮助减少这种痛苦，从而增加客户购买的可能性。
传统上，商家会使如 5、7 或 9）来实现这一点。例如，零售商会将产品定价为 8.99 美元，而不是 9 美元。从客户的角度来看，这似乎意味着零售商已经将价格削减了每一分钱。他们的大脑读到 8.99 美元时，会认为是 8 美元，而不是 9 美元，这让产品看起来更划算。
在威廉·庞德斯通的《无价》一书中，他列举了八项关于使用“魅力价格”（即以奇数结尾的价格）的研究，并发现与附近的“四舍五入”价格点相比，这些价格平均可使销售额增加 24％。
但是，您如何选择在定价策略中使
用哪个奇数？在大多数情况下，数字 9 占主导地位。麻省理工学院和芝加哥大学的研究人员对标准女装进行了一项实验，价格如下：34 美元、39 美元和 44 美元。猜猜哪一件卖得最多？
没错，标价 39 美元的商品甚至比标价 34 美元的便宜商 印度尼西亚手机号码 品卖得还好。
优点：魅力定价让零售商能够激发冲动购买。以奇数结尾的价格会让购物者觉得自己买到了便宜货——这种感觉很难抗拒。
缺点：有时，魅力定价在购物者看来可能像是花招，并会降低您与他们之间的信任，而简单的整美元价格则干净且被视为透明。
优质定价：高于竞争对手的定价
在这里，您将定价策略从上而下地推向另一个极端。品牌以竞争对手为标杆，但有意识地将产品定价高于自己的产品，以使自己看起来更豪华、更有声望或更独特。例如，当人们选择星巴克而不是像 Dunkin’ 这样的低价竞争对手时，高价对星巴克有利。
经济学家理查德·泰勒 (Richard Thaler)的一项研究调查了在海滩上闲逛、想喝一杯冰啤酒的人。他们有两个选择：在破旧的杂货店或附近的度假酒店购买啤酒。结果发现，人们更愿意在酒店支付更高的价格购买同样的啤酒。听起来很疯狂，对吧？
嗯，这就是背景和高端品牌营销的力量。要自信，专注于为客户提供的差异化价值，确保您仍在提供价值。例如，优质的客户服务、令人愉悦的品牌形象等，将为客户提供必要的价值，以要求更高的价格。
优点：这种定价策略可以对您的业务和产品产生光环效应：由于价格较高，消费者会认为您的产品质量更好、比竞争对手的产品质量更高、档次更高。
缺点：这种定价策略可能难以实施，。
阅读更多：了解如何进行市场调查，以便您更好地了解如何为您的产品定价，确定您的目标客户，并发现您所选领域的怪癖。
锚定定价：为购物者创建参考点
锚定定价是零售商用来创造有利比较的另一种产品定价策略。本质上，零售商会列出折扣价和原价，以确定消费者购买后可以节省的金额。
制定这种参考价格（将折扣价和原价并列）会引发所谓的锚定认知偏差。经济学教授丹·艾瑞里 (Dan Ariely) 的一项研究中，要求学生写下他们的社会安全号码的最后两位数字，然后考虑他们是否愿意为他们不知道 面向 SEO 专家的顶级 Yandex Metrica 报告 价值的物品（如葡萄酒、巧克力和电脑设备）支付这笔钱。
接下来，他们被要求竞标这些物品。 Ariely 发现，两位数较高的学生提交的出价比两位数较低的学生高出 60% 到 120%。这是由于价格“锚点”较高，即他们的社会安全号码。消费者在心中将原价作为参考点，然后“锚定”于 香港领先 此并形成他们对列出的降价的看法。
利用此原则的另一种方法是故意将价格较高的商品放在价格较低