种技巧和 10 个问题助您更快达成销售
完成销售固然很棒，但以创纪录的时间 如何更快完成销售就更好了！如果您的潜在客户已准备好与您合作，请不要再浪费一分钟！推迟结论可能会让他改变主意。在本文中了解 5 种技巧和 10 个问题，以尽快完成销售。
更快完成销售的 5 种方法
为了完成销售，必须遵循 5 种方法：
- 紧迫感法：就是营造一种紧迫感来促进销售。为此，我们可以提供仅限今天有效的 10% 的特殊折扣。此策略可以激发那些想 退出数据 要购买您的产品但尚未准备好采取行动的潜在客户。
- 惊喜法：如果你曾经与潜在客户谈判，他们可能会问你，“如果我订购 100 份，你会给我折扣吗？”你的潜在客户向你询问是有优势的，而且也不会有任何损失，但他们并不一定期望得到积极的答复。这就是惊喜元素出现的地方：你给他提供折扣。潜在客户会对这个提议感到惊讶，你显然鼓励他今天完成销售。
- 总结法：这包括通过提醒潜在客户优惠的内容及其好处来刷新他们的记忆。
- 双输法：如果潜在客户自己要如何更快求你做出让步，你就要求潜在客户也做出让步。例如，如果潜在客户想要更便宜的报价，您将默认向他们提供功能或服务较少的报价。如果降低最初提议的利率，这是不可避免的。如果报价不完整，降价对他来说就没有那么有吸引力了，他可能会只好接受原来的提议。
- 提问法：为了能够为他们提供 获得新客户的成本比留住现有 量身定制的建议，了解您的潜在客户至关重要。为了实现这一点，向他提问，因为这些问题将使你能够分析潜在客户的需求并预测他的反对意见，以便更好地克服这些反对意见。
10 个问题可以帮助你更快完成销售
为了更快地得出结论，你需要提出正确的问题。为了帮助您，除了上面详述的方法之外，这里还提供了一些问题列表：
- “你希望我给你造一辆 30 升的旅行车还是一辆 15 升的卡车？我对数量有很好的促销。如果顾客难以决定，那么您可以向他如何更快们提出一个问题，以帮助他们更轻松地做出决定。然而，如果他仍然无法做出决定，那么就不要再浪费时间了，继续寻找下一个候选人。
- “您为此准备了多少预算？” 1,000 欧元、10,000 欧元、100,000 欧元、100 万欧元……？ “当你面带微笑时，这种方法尤其有效。通常，一旦数字变得太大，您就会被阻止。这种称为“按成本设计”的方法对于了解 全部 100 客户的潜在预算很有用，因为它直接将客户置于买方的位置。这确实有点突然，但却有效，而且需要很大的沉着冷静。
- “此优惠将于月底（明天）到期，我很乐意将其转达给您”这种措辞可以让客户陷入紧急情况。在此日期之后，他就损如何更快失钱了。这是一种快速完成销售并节省资金的好方法。
- “如果我们能找到解决[异议]的方法，你会在[拟定日期]签署合同吗？ »销售有点受阻，你感觉反对意见就像是成交机制中运转良好的机制中的一粒沙子。所以，从现在开始，坚持立场，让客户处于决策地位。此后，您将需要自行解决相关异议。
- “我可以通过说服别人来帮助你做出这个决定吗？ »此请求相当微妙，应谨慎使用。从积极的角度看，客户可能会将您的建议视为帮助他做出决定的一种方式（在这种情况下他会感激的）。相反，如果他认为这个请求是迫使他更快地做出决定的一种方式，那么这可能会对你不利。这取决于你是否采取圆滑手段，但无论如何，这都有激起反应的优点。
- “如果我向您提供这个价值 XXX 欧元的选择，您愿意今天签署合同吗？ “这就像提供折扣，但是方式不同。然而，你需要小心你的保如何更快证金。所提出的优惠在顾客眼中也必须具有真正的价值（因此有了推广它的想法）。
- “如果您今天签订合同，我保证我们能够满足[买家的特殊要求]。你怎么认为？ »这可能有助于鼓励客户更快地做出决定（例如：在特定日期交货、个性化支持等，始终检查利润是否得到维持）