揭示价值方程有一个计算价值可以称为建立的公式——卖出（和买入）的 E=mc2。虽然你可能以前没有见过，但这并不神秘。
分析成千上万可以称为建立的购买决策，价值
方程就变得一目了然。它是买家决策的基础——每个购买决策中普遍存在的因素清单。
你的价值 = （成本 – 收益） * 风险 * 战略契合度 * 合规性 * 政治
价值方程是通用的，但当然，如何 whatsapp 号码数据 应用它，特别是不同因素的相对权重，不会使两个决策完全相同。它是购买的逻辑理性基础，但当然它不仅仅是理性的。它也案例的公式。
卖家的价值方程
这个等式清楚地表明，价格或成本只是决策因素之一。总共有五个因素。作为卖家，你必须将销售权重均匀地分配给这五个因素。要做到这一点，就意味着要根据价值等式重新编写你的宣传和提案。
因为价值方程是购买的基础，所以 传统联络中心不仅仅是购买产品 它也是销售的基础。它是推销和提案的新议程，也是对你的解决方案的最终考验。
进行价值方程测试
以下测试可帮助您衡量您的提案在多大程度上传达了您的价值：
1. 解除最近提可以称为建立案的束缚。
2. 将页面打包起来——价值方可以称为建立程的 5 个要素各打包一份；成本效益、风险等等。
3. 计算每捆文件的页数，并将其表示为整个提案的百分比（例如风险 – 0.5 页，或提案的 2%）
4. 将您的提案的细目与买方决策 銷售艾 标准中价值方程中每个因素的预期权重进行比较（例如，风险对买方来说可能占 20% 的权重，但我们只给了它提案的 2%）