潜在客户欺诈给 潜在客户欺诈会让您损失金钱。我们之所以这么说，是因为如果您以任何方式参与潜在客户开发（让我们面对现实，如果不是，您为什么会在这里？），那么在某个时候，您就会因为欺诈数据而损失金钱。问题不在于这种情况是否发生，而是当这种情况发生时您浪费了多少钱。
在这篇博客中
我们将探讨潜在客户欺诈的构成，并让 潜在客户 店铺 欺诈给 您了解如何计算每年对您个人造成的损失。然后，在听到所有这些坏消息之后，我们将告诉您一些好消息，您可以非常简单地开始消除今后所有活动的这些成本 – 针对每个问题，都有解决方案！
什么是潜在客户欺诈？
传统上，线索欺诈是指在某人出售线索和某人购买线索之前，对线索生成或收集方式的虚假陈述。在这种“虚假陈述”类别中，存在着无数因素，这些因素可能 客製化軟體開發背後的科學 会扭曲线索的真实合法性和价值。不过，这种传统的线索欺诈定义主要讲述了一个有利于卖方（欺诈发起者）而不利于买方的故事。这种观点过于狭隘，我们将尝试从更广泛的意义上看待线索欺诈，考虑如何在所有阶段检测、根除甚至预防欺诈线索。首先，在考虑线索欺诈时要问一些问题：
线索是真实的吗？
当考虑欺诈数据时，我们必须从线索的真实性开始。这也许是最简单、最明显的欺诈衡量标准——这条线索背后有真人吗？还是你花钱购买机器人/虚假信息？简而言之，这条线索是由感兴趣的人填写表格创建的吗？如果答案是否定的，你不应该购买这条线索；你也不应该出售它！
线索有多大？
在检测潜在客户欺诈方面，潜在客户最初产生的时间要稍微复杂一些，尤其是从供应商处购买时。要记住的是，速度是关键 – 正如在之前的博客中讨论的那样，提交后的 5 分钟是潜在客户参与度最高的时间。在那之后，我们面临收益递减，因此我们需要迅速采取行动。从这个意义上讲，潜在客户转化的机会越长，您等待的时间就越长。因此，为旧潜在客户付费可能完全是浪费。潜在客户是否欺诈取决于潜在客户 加密数据库 的销售方式。如果您购买了被描述为“实时”的潜在客户，那么您就是在为这 5 分钟的黄金参与时间付费。反过来说，如果您是卖 潜在客户欺诈给 家，那么您希望您的潜在客户转化以实现回头客吗？如果潜在客户是旧的，那么归根结底这就是潜在客户欺诈。为了打击这种欺诈行为，您需要一个能够实时验证和分发的流程，以进一步防止各个阶段的潜在客户欺诈。
铅被稀释了吗？
好的，在这种情况下，假设您有来自广告商的线索。这是一条真正的线索，转化率为 X%。但是，您不知道的是，这条线索也已出售给您的 4 个竞争对手，因此转化率降低至 X/5。然而，考虑到稀释的质量，您为这条线索支付的价格并没有反映出这一真实价值。在这种情况下，您是线索欺诈的受害者，浪费了金钱。
这又是一种相对难以发现和打击的潜在客户欺诈形式，因为证据通常基于销售条款中的语义。此外，您获得的潜在客户的相对数量自然会决定未被发现的潜在客户欺诈的数量——您的业务规模越大，发生此类事情的可能性就越大。单独来看，可能是小额浪费，但总体而言，可能会造成巨大损失，这一点您当然应该注意。
如何收集数据？
让我们回顾一下潜在客户欺诈的原始定义， 潜在客户欺诈给 该定义使用卖家故意销售欺诈性潜在客户的叙述。我们认为这个定义太狭隘，部分原因是它假设填写表格的人具有一定程度的普遍诚实。当然，我们知道并非所有在线自愿提供的数据都是准确的。事实上，许多欺诈性潜在客户表面上看起来对供应商来说完全合法 – 在这种情况下，这不是其他示例中列出的潜在客户欺诈。这只是对强大验证（稍后会详细介绍）和实时报告需求的说明。
然而，回到最初的定义，字段上的表单数量与潜在客户欺诈之间存在相关性。提高完成率的一种方法是尽量减少收集的数据 – 但如果您需要多个字段的信息，那意味着什么？本质上，一种潜在客户欺诈涉及伪造某些字段的答案（通常基于调查）以最大限度地提高完成率 – 当然，这样做的问题在于您为最终无用的信息付费。
您何时检查是否存在欺诈？
通常情况下，预防问题比事后解决问题更有效。对于潜在客户欺诈，情况也是如此，因此您应该首先采用策略来尝试预防欺诈。
拥有自动扫描系统可以帮助您在潜在客户欺诈成为问题之前就将其消除。如果设置正确，它可以在潜在客户到达的同时轻松通过您的服务器，这意味着潜在客户欺诈是您很少真正遇到的问题。