谈论与“苹果”相关的产品可能没有必要,但这是一个说明性的例子。无论拥有者是否高兴,笔记本电脑、智能手机或智早已不再是独特或令人惊奇的东西。在车库车间也可以观察到类似的情况,那里使用来自同一制造商的工具 – 这种情况已不再罕见。
后续购买都是受到第
一次印象的影响而进行的。如果产品没有出现故障,公司将获得可靠性和质量的声誉。
在某些情况下,即使是良好的体验也不会对销售量产生积极影响(有时还会使进入新的细分市场变得复杂)。我们正在谈论一个组织超越其通常专业化的时刻。
例如,一家大型家电制造商突然决定开始生产化妆品。这并不意味着此举必然会失败,但肯定会变得更加困难。而且夸大的效果说不定还会 电话号码列表 起到不利的作用(这个品牌懂化妆品行业吗?)。
在过去的 7 年里,我们进行了超过 23,000 次全 从事搜索引擎推广的互联网营销 面的网站审计,我了解到,作为领导者,我们所有的人都需要为我们的营销和销售制定清晰、有效的算法。
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脱离关联品牌
除了好处(例如,新产品推向市场的便利性、全系列的认可度)之外,拥有共同的品牌也有缺点。品牌模糊(缺乏明确的专业化)以及不成功的产品类别将整个公司拖入危机的风险。
为了避免这种情况,品牌之间会有所区别,但不会公开它们之间的关系。这样做是为了突出定位和专业化。销售优质产品的公司不能同时销售同一品牌的二手车轮胎。
产地
德国的产品、意大利的时尚服装、精致的法国美食或瑞士的奢华巧克力(以及奶酪、手表、刀具——我们不得不提)。这些特点,据很多国人说,是商品质量水平的体现。
资料来源:shutterstock.com
中国产品仍然与低价和高质量联系在一起。在俄罗斯产品中,武器、越野车和农业领域尤为突出,无论是普通民众还是企业代表都自豪地指出这一点。
为了受到光环的影响,组织有时会在相关地区注册或在那里进行某些生产阶段。例如,他们贴上标明制造国家/地区的标签。
选择名称
与前一种方法类似的是使用虚构的故事。例如,关于“著名”鞋匠(从未存在过)Giancarlo Gaetano 创建该公司。其实,不需要想出一个故事,只要简单地想一个漂亮的标题就足够了。并且货物是从中国发货的。主要目标是相同的。在这种情况下,意大利,或者任何一个具有积极刻板印象的国家,仍然因其鞋子的优雅而具有吸引力。