对于希望在自己的系统中管理潜在客户的用户，可以从 LinkedIn Campaign Manager 手动导出潜在客户，或者将 LinkedIn 与营销自动化平台或客户关系管理 CRM 工具集成。在 GetResponse，我们最近使用 LinkedIn 潜在客户表单广告来宣传我们的 Forrester 总体经济影响研究。我们选择这种方法是因为我们希望利用 LinkedIn 上提供的定位选项，并减少客户旅程中的摩擦。
毕竟更容易
毕竟，在 LinkedIn 上填写预填写的注册表 扎洛数据库 单比通过单独的登录页面并手动填写详细信息更容易。我们将表单字段保持得非常简短，因为您始终可以通过直接转到潜在客户的 LinkedIn 个人资料来找到更多信息。我们还确保简化流程，并在新潜在客户填写表格时设置即时通知。此外，我们所有的新潜在客户都直接进入我们的 CRM 平台。
每条销售线索的总体成本
我们观察到的每个潜在客户 CPL 的总体成本与 线大学/电子学习搜索 行业基准一致，但是，这一切都取决于您如何设置定位和表单。需要注意的是，您通过 LinkedIn 潜在客户表单广告收集的联系人并不总是被视为潜在客户，尤其是在您营销企业产品时，因为大多数用户都是使用其个人电子邮件地址注册的。一个潜在的解决方案可能是将表单设置为仅允许通过企业电子邮件域。
这会降低你的转化率
这会降低您的转化率，但同时，您获得潜在客户资 數位數據 格的机会也会更高。 Dario Rizzo，GetResponse 的 BB 营销经理 如何使用潜在客户发掘表格规划 LinkedIn 广告活动 在本节中，我们将为 LinkedIn 上的潜在客户发掘活动创建分步计划。 LinkedIn 潜在客户发掘表格示例。LinkedIn 潜在客户发掘表格示例目标受众进行必要的研究以了解您的目标客户。定量方法似乎足够了，但从 LinkedIn 的数据工具中可以学到的东西是有限的。
获得真正的理解
为了获得真正的理解，您需要定性数据。寻找 LinkedIn 上的群组，并访问目标受众中的一些个人资料，以了解他们在个人资料中列出的内容。您几乎可以定位 LinkedIn 个人资料中列出的任何内容。提示：您可以而且应该在您的网站上安装名为“Insight Tag”的跟踪脚本。它将收集有关访问您网站的人员的信息并将其发送到您的 LinkedIn 帐户，以便您可以重新定位这些访问者。